促銷和推廣是提升平臺銷售的一大法寶，但不同平臺的玩法大有迥異。亞馬遜作為當下最熱的跨境電商平臺，同時也是規則最特殊的，它的促銷該怎么做?有何注意事項?小編動手整理的這篇指南，保你看后不暈，內置干貨!

亞馬遜，要拿到buy box才能玩促銷和推廣

賣家在上新的時候為了快點出單，按照慣例都會做個打折促銷什么的。但在亞馬遜，這個可能性為零。所有的促銷和推廣，都基于你拿到了“buy box”(新賣家如何快速擁有黃金購物車?)。

拿到了buy box后，可以做的促銷活動包括：免運費(自發貨才可設置)、折扣及滿減、買贈、買滿再買優惠。可通過賣家后臺“廣告-管理促銷-創建促銷”，來完成活動創建。點解 “了解更多信息”，下拉菜單，還有非常詳細的創建促銷和修改促銷的教程，及做促銷需要的各種注意事項。目前亞馬遜后臺已經是全中文頁面，學習起來很輕松。

賣賣賣，斷貨了用這招可化險為夷

在亞馬遜上做促銷的時候，最應該注意的當然還是活動優惠不要設置錯誤，不然會是一個巨大的坑。謹慎再謹慎。庫存方面，直郵的話可以隨時補貨發貨問題不大。FBA產品做促銷就要注意了，如果補貨不及，庫存即將售空，要馬上后臺設置change to another condition，從FBA狀態切換回“FBM”自發貨。否則產品會被下架，銷售記錄清零。

一般來說，也建議賣家私下多賬號跟賣同一個listing，一來提升曝光增加搶占buy box的機會，二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號操作，要做好防關聯。

賣不動?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷

通常賣家也會遇到一些FBA商品不太賣得動，需要去庫存，這個時候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺上做不了的話，可以試試在ebay上或者其它電商平臺促銷，然后由FBA發貨。

具體的有兩種方式，后臺創建 creat Fulfillment order 或者create remove order，不過每出一單，FBA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活，也可以為其它平臺的銷售做補救，比如wish上同樣的產品出單了，賣家手頭上暫缺庫存，而FBA剛好還有備貨，亞馬遜是支持賣家從FBA直接發貨的，亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場，很好的支撐了這一應急作業。

銷售組合是不能設置的，賣家不用費勁找了

經常遇到亞馬遜新手問，怎么設置“銷售組合”，即捆綁2個或多個產品一起出售。很好的連帶推廣，可惜的是商家不能自主設置。賣家鄭先生告訴雨果網，一切都是系統根據對消費者的數據分析，自動生成銷售組合，組合中的產品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時候，可以把同一商品的多個變體編輯在一起。

重大促銷活動都為邀約制，不一定要參與

除了上述的常規可以自主創建的促銷，亞馬遜在重大節日會有促銷活動，2015年自推的網購節“Premee day”，是平臺上比較值得關注的夏季大促，旺季的促銷就更多了，黑五(已經擴散到歐洲、亞洲)，網絡星期一、雙旦(誕)，一波接著一波。此外，在返校季這個節點，婦女節、母親節、父親節這些節日也都是促銷的好時機。

亞馬遜和其它平臺不同，所有活動都是邀請制的。Prime day也是如此，從4月開始亞馬遜就會陸續給它看上眼的賣家發送邀請，讓參加大促，一般都是邀請某款產品或者多款產品。獲得邀請的賣家想要參與即可提報。(2016Prime day活動要求及申請流程)。

當然也不是受邀請了就適合參加，比如這位賣家就認為，受邀請的listing雖然熱銷，但是做了折扣活動之后，利潤就微乎甚至虧本，還是不湊這個熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心，推廣的也都是listing，連帶推廣“店鋪”(其實沒有這個概念)，和賬號的效果并沒有想象中那么大，所以是否虧本做促銷，賣家還是要謹慎哈。

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