Chewy和Wayfair(家具家居)、Etsy(手工藝品)、Petzl(戶外用品)和Reverb(樂器)共同構(gòu)成了美國垂直電子商務(wù)矩陣。Chewy作為寵物領(lǐng)域的電子商務(wù)“巨無霸”，在美國寵物電子商務(wù)市場占有率高達(dá)50%，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。從年初開始，各大媒體平臺就不斷報道其亮眼的表現(xiàn)。

圖源：www.chewy.com寵物電商

　　Chewy去年前三季度累計凈銷售額達(dá)到86.14億美元(約合人民幣625億元)，凈利潤為3.7億美元(約合人民幣27億元)，比上年同期飆升4708.24%。

　　值得注意的是，Chewy的會員用戶數(shù)量同比增長40%，續(xù)費率高達(dá)85%。會員的平均消費金額比普通用戶高65%，回購率高達(dá)75%，表現(xiàn)出極高的用戶忠誠度。對于中國賣家來說，進(jìn)入Chewy意味著接觸世界上最大的寵物消費群體，這是一個前景廣闊的機會。

一、中國賣家如何抓住三種入駐模式的機會?

　　長期以來，Chewy一直專注于自營業(yè)務(wù)，集“采購+銷售”于一體。為與中國賣家合作，Chewy推出了三種不同的合作模式：

　　Dropship模式：這是一種類似于“Temu半托管”的方式。Chewy決定“零售價格”，因為賣方需要在美國擁有庫存并提供“供應(yīng)價格”。在物流方面，Chewy使用自己的Fedex帳戶，賣方申請shipping。 label之后，快遞員上門取貨，安排發(fā)貨。

　　Chewy采購模式：賣方需要在美國倉庫中提供庫存，供Chewy選擇和購買。商品購買后，賣方需要將其存入Chewy倉庫，然后才能在線銷售。

　　Chewy進(jìn)口模式：適用于工廠型賣家。Chewy以B2B的形式批量進(jìn)口到美國，并通過其自營業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銷售，銷售者采用工廠交貨(EXW貿(mào)易條款)的方式。

　　盡管Chewy的合作模式比亞馬遜的開放式系統(tǒng)更加保守，但是它也提供了巨大的市場潛力和穩(wěn)定的用戶群。

二、入駐要求詳解

　　中國賣家在申請入駐Chewy時，需要滿足以下條件：

　　持有中國或美國公司營業(yè)執(zhí)照;

　　擁有強大的供應(yīng)鏈能力，如自有工廠、工貿(mào)一體化或與工廠合作;

　　確保穩(wěn)定的供應(yīng)和質(zhì)量控制;

　　購買產(chǎn)品責(zé)任險(COI)。

　　另外，Chewy的支付周期很長，通常需要60到90天，這就要求賣家有很強的資金周轉(zhuǎn)能力。對于打算入駐的中國賣家來說，合規(guī)性、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)將成為成功入駐并實現(xiàn)長期發(fā)展的關(guān)鍵。

　　如今，Chewy的開放政策為中國賣家提供了前所未有的市場機會。抓住這個機會，可能會為你的品牌在全球?qū)櫸镫娚淌袌鲒A得一席之地!