“得供應鏈者得天下”是當前眾多出口電商賣家達成的一致共識。過去賣家更多的是集中在產品價格上較量，而現在越來越多的賣家開始愈發意識到資金、資源以及服務體驗的重要性，誰的資源整合能力強誰才有可能有機會在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，“供應鏈”這三個字也被賦予了新的內涵。

賣家究竟如何快速整合供應鏈？不同階段的賣家該如何規劃及管理供應商？成為這場跨境電商賣家博弈的致勝點所在。廈門俊億供應鏈有限公司供管中心總監顏碩針對賣家在供應鏈管理方面所遇問題展開如下分享。

雨果網：跨境電商賣家如何做好供應鏈建設？

顏 碩：首先，需要轉換思維。賣家在供應鏈建設中應當改變兵來將擋水來土掩的想法，而是要從全鏈條系統考慮去設計供應鏈。比如，可以根據調研規劃產品、原輔料、供應商能力及物流選擇方式等方面，刪減產品規劃，最終排出開發順序和優先級。

其次，重視效率成本。賣家需要注意每個節點單位時間成本的壓縮，進一步提升產品開發效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如當你的開發周期比別人短，但是資金周轉相對較快，那么從中帶來的效益也是十分可觀的。

雨果網：不同階段的賣家該如何規劃和管理供應商？

顏 碩：在我看來，新手賣家活著是關鍵，不論是速度還是效率上都要比大賣家更快，因此建議中小賣家初期可以選擇有分銷的大賣爆款來練手運營技巧，工廠方面盡可能選擇有外貿單的工廠，這些工廠對外貿產品的標準更為精通，同時產品也能跟隨工廠現有的外貿單降低定量門檻。

值得一提的是，賣家在選擇供應商時仍需多花時間，一旦有適合的工廠就應當聚焦某一家“吃”產能，當你將這家供應商做成標桿的時候，那么其他供應商自然也會找上門來，切忌頻繁更換工廠。

而針對有一定規模的大賣家，則需要根據工廠特性和品類規劃做好供應商分類，盡可能的侵蝕產能，不要限制占比。除此之外，賣家還要建立第二梯隊的供應商，以備不時之需，當你有一定基礎量時，要學會多與有研發能力的工廠合作，以此加快賣家的產品開發效率。

雨果網：跨境電商賣家在供應鏈管理過程中將會面臨哪些挑戰？

顏 碩：如今國際局勢由于美國的喜怒無常而變得越發動蕩和不可控，好的國際環境對于出口電商賣家來說至關重要，而在面對不可控的國際環境下，賣家需要做好這三步：

第一步，合規經營。毋庸置疑，跨境電商賣家運營過程中，短期效應并不能讓企業長久發展，任何風吹草動都容易導致企業受損，為此合規運營將是賣家不變的生財之道。

第二步，渠道布局。走出國門賣家所要面對即是全球消費者，美國市場這塊蛋糕人人都想啃，但也不可忽視新興市場的電商化進程雖然相對較慢，然而，其對于中國賣家來說同樣機會倍增。

第三步，修煉內功。真正構建產品的價值而非價格，賣家唯有苦練“內功”才能不被激烈的市場競爭所淘汰。

雨果網：據了解許多供應商喜歡給大賣家供貨，因為貨量更大，但是供應商也面臨賬期長的問題，您是如何看待？

顏 碩：供應商喜歡給大賣家供貨其實道理很簡單，利潤永遠和風險成正比，正如古人所言有得必有失。

對于供應商而言，需要思考一個問題——你是中國產能最大的供應商嗎？

如果答案是否定的，那么現在一味追求大單，遲早會被更大的供應商所替代，因為對于供應商，大訂單都頗受歡迎。因此，供應商也需要練就自己的不可替代性，不論是研發能力，亦或是賬期等方面提高自身核心競爭力是關鍵。

而在未來，我認為跨境電商市場需求將會愈發細分化、碎片化，所謂的大批量訂單將會越來越少，能接到大訂單工廠也會出現頭部效應。事實上，電商的回款周期相對較短，多數供應商是十分愿意為更短的生產周期加價，因此供應商要聚焦研發，快返的能力才能擁有更多的談判空間。